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Panel de Expertas: Preguntas y Respuestas con Adriana Azuara

¿Cuáles tácticas son recomendables para atraer al mercado nacional en temporada baja?

Maricela

Maricela Jímenez, Supervisora Spa
Xandari Costa Rica

Adriana

Adriana Azuara, Consultora Spa
All4Spas, www.all4spas.com

La mejor estrategia para atraer al mercado nacional siempre será un precio atractivo; ofrecerles algo que normalmente esté fuera de su rango de precio y hacerlo accesible durante un tiempo limitado.

Por ejemplo, si cuentas con áreas de hidroterapia atractivas te recomiendo promocionar un masaje en pareja, en donde tu costo de producción sea bajo. Así tienes la posibilidad de ofrecer un buen descuento y proveer el uso de las áreas de hidroterapia. Agregar algún complemento o una amenidad que no afecte significativamente tus costos, como un plato de fruta con semillas o un vaso de vino espumoso frío esto agrega valor, creando así un paquete atractivo.

Si no tienes áreas de hidroterapia entonces ofrece un masaje en pareja o para amigas a un precio muy accesible. Puedes incluso motivarlos, ya en el spa, y ofrecer un masaje gratis por cada cinco amigos referidos a la promoción. Recuerda que lo que estás buscando con esto es volumen.

Suponiendo que el costo de un masaje no debe estar arriba del 3-5 por ciento tienes un buen margen de utilidad para que puedas ofrecer precios atractivos. ¡Mucho éxito!

Fabiola
Author: Fabiola


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